1月9日衛計委《在公立醫療機構藥品采購中推行“兩票制”的實施意見（試行）》正式對外公布！藥企規避兩票制，將被停止交易、踢出市場！

在醫療行業整治風暴來臨之時，在兩票制出臺之際，藥企如何才能規避風險，做到做到合規經營？對醫藥工商企業及藥企的營銷財稅將產生怎樣的巨大影響？如何做出快速反應，調整企業的思路，順利實現轉型升級？

醫藥兩票制全國大規模落地執行??！大批代理型商業面臨淘汰或被迫轉型??！地市級配送型商業或將面臨新機遇，底價代理工業企業面臨巨大挑戰，靠倒票生存的商業公司原有價值喪失企怎么迎接新政，代理商將何去何從、自然人的生存狀態將如何改變？

底價全面轉高開后，增加稅費如何分攤降低企業稅負、傳統營銷模式下的大量傭金如何兌付、如何解決可以抵扣的合法合規票據？藥企營銷模式亟待轉型！藥企找票沖賬等于尋死路？必須轉型升級建生途！

藥企如何應對醫藥“兩票制+營改增+流通整治”的全面推行，藥企進行合規轉型？我們認為需要從六個層面進行整體把握：

第一層面：讀懂政策、認清形勢、把握趨勢，在“兩票制+營改增+流通整治”推行下，需要對醫藥工業商業營銷經營的影響及應對策略深度分析。

無數帶著血和痛的事實證明：和政策死磕的，最終都會被磕死！和國家意志叫板的，然后，就沒有然后了！所以，讀懂政策、認清形勢、把握趨勢，非常重要，“兩票制+營改增+流通整治”等諸多政策背景、趨勢、影響。

第二層面：搶抓機遇、精準定位、彎道超車，“兩票制+營改增”全面實施+流通整治，藥企營銷和財稅模式如何實現轉型升級

企業必須加強頂層架構設計，究竟是增設母子關聯公司、還是并行獨立法人，收編代理商為準員工、還是以營銷區域布局成立CSO機構(通常稱為銷售外包）、或發動營銷代表成立小微企業（個體工商戶）等等營銷外包策略是否可行？

第三層面：戰略布局、策略謀劃、適宜方法，“兩票制+營改增”新政策環境下，藥企財稅處理的策略與方法、稅收籌劃及稽查風險防控

高開票面臨高返現難題、稅收成本如何分攤困惑，平賬發票來源怎么解決、票據如何進來、傭金如何出去，并合法合規？風險如何防范，財務人員因此帶來高風險，怎么辦？在全面營改增之后，傳統票據來源的通路沒有了，企業找票等于找死，如何規劃新方法？在中國現實環境下，稅收洼地依然存在，如何充分挖掘政策給予的優惠？

第四層面：商務重構、推廣革新、落地為贏，“兩票制+營改增”全面實施+流通整治，新政策環境下，藥企CSO機構體系的營運規劃與流程

隨著營改增+兩票制政策的推行，現行的藥品經營體系收到極大挑戰或沖擊，傳統的醫藥利益鏈條被打破。傳統通過外部關聯公司（過票公司）完成資金費用的循環基本被斷路，市場費用循環將從外部轉向內部，在合規要求之下，銷售體系卻需要從內部轉向外部，CSO體系的布局成為眾多藥企的選擇。CSO機構如何規劃、流程如何設計，如何組建CSO機構體系，經營范圍、注冊、公司架構，CSO服務內容如何設計，與CSO合作協議如何簽訂，CSO機構的日常管理營運等等。

第五層面：“兩票制+營改增”全面實施+流通整治，新政策環境下，藥企法律風險防控：醫藥企業財務處理與經營管理合規要點

有關稅務稅票違規違法方面的法律風險有哪些？基于營改增+兩票制推行后，企業藥品營銷活動的主要法律關系，對企業財稅管理的影響與風險如何防范？傳統模式企業玩票似乎是在玩錢，營改增之后，玩票則是在玩命，企業老板、財務人員、營銷人員，您需要知道？任何時候，合法合規、安全第一位，否則就沒有然后了。業務必須做，風險不能有（或降至最低）。

第六層面：借鑒不是照搬，適合的才是最好，“兩票制+營改增”全面實施+流通整治，新政之下，找到屬于企業自己的轉型策略與方法

廣泛聽取醫藥行業內實戰型專家、成功企業在任操盤手的實戰經驗，創造更多對話交流機會，共同分享、深入探討，兩票制推行下，高開高返企業、自營模式企業操作經驗、底價代理模式轉型辦法？理清未來醫藥營銷模式、藥品流通趨勢，如下圖所示，放眼未來、著手當下，如何更好的找出適合企業自身的策略與方法？

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